스타벅스 베어리스타 콜드컵 핑크, 출시 하루 만에 또 사라졌다
5월 8일 금요일 아침. 전국 스타벅스 매장 앞에 또 줄이 섰다.
이번엔 핑크다. 베이비핑크 비니를 쓴 곰돌이와 바비핑크 비니를 쓴 곰돌이. 두 마리가 동시에 나왔다. 가격은 지난번과 동일한 4만5천원.
1인 1회 품목당 최대 2개까지 구매 제한이 걸렸다. 그런데도 오전 중에 대부분 매장이 “품절입니다” 안내문을 붙였다.
“아 또야?” 싶으면서도 결국 또 달렸다는 사람들. 소셜미디어에는 “피땀눈물, 피는 없고 땀과 눈물만 흘렸다”는 구매 후기가 쏟아졌다.
이 컵, 대체 뭐길래 이 난리를 세 번째 반복시키는 걸까.
곰돌이 컵 하나가 어떻게 국제 뉴스가 됐을까
시작을 알려면 2023년 가을로 돌아가야 한다.
스타벅스 코리아가 자체 디자인한 591ml 유리컵 하나가 있었다. 초록색 비니를 쓴 곰돌이 모양. 담는 음료에 따라 곰의 배 색깔이 달라지는 재미가 있었다. 가을 프로모션 기간 한정으로 풀었고, 준비된 수량이 전부 완판됐다.
그런데 당시 반응은 지금과 달랐다. 소셜미디어에는 “왜 사?” “디즈니 귀때기랑 같이 나왔는데 아무도 안 쳐다봤던 아이”라는 글이 남아있다. 매장에 오후에 가도 그대로 진열돼 있던 날도 있었다.
그러니까 이 컵은 원래 조용히 사라진 한정판이었다.
2년 뒤 미국에서 주먹이 날아간 이유가 뭐였을까
2025년 11월 5일. 북미 스타벅스가 이 디자인을 그대로 가져다 홀리데이 에디션으로 출시했다. 가격 29.95달러(약 4만3천원). 그런데 온라인 판매 없이 오프라인 매장 한정이었다.
새벽 3시에 엄마와 함께 매장으로 달려간 16세 소녀가 8군데를 헤매다 겨우 하나를 구했다. 뉴저지주에서는 “다 큰 남자가 어린 소녀들과 컵을 두고 몸싸움을 벌였다”고 WSJ가 보도했다. 텍사스 휴스턴에서는 경찰이 출동했다.
이베이 리셀가는 300달러에서 500달러. 우리 돈 40만원에서 70만원.
결국 스타벅스 본사가 공식 사과문을 냈다. “수요가 기대치를 훌쩍 뛰어넘었다. 실망감을 드려 죄송하다.”
핵심은 이거다. 한국이 만든 디자인이 미국으로 역수출돼서 난투극을 만들었다.
그린 베어리스타 재출시 때는 왜 12만원까지 뛰었을까
미국 사태 이후, 한국 소비자들의 재출시 요청이 폭주했다. 스타벅스 코리아는 추가 제작을 결정하고 2025년 12월 29일 재출시했다.
매장당 입고량은 약 5개 내외. 수 시간 만에 전국 품절.
당근, 번개장터에 올라온 매물 가격은 7만원에서 12만원. 정가 4만5천원 대비 약 3배.
“곰돌이 눈코입 인쇄 컨디션 최상”이라며 인증샷을 올린 리셀러들. 오픈런으로 구매한 새 제품이라며 “중고거래 특성상 반품 불가”를 적은 판매글들.
2023년에는 “왜 사?”였던 컵이 2025년 말에는 “돈 줘도 못 사는 컵”이 됐다.
(스타벅스 푸드백 품절대란 분석 참고 – 스타벅스 한정판 굿즈의 반복되는 품절 구조가 궁금하면 이 글에서 핵심만 정리돼 있다.)
매장당 5개씩만 넣는 건 실수일까, 계산일까
“지금 아니면 놓친다.”
유통업계 관계자의 말이 핵심을 찌른다. “매장별 소량 배정 방식은 소비자에게 긴박감을 주는 동시에 방문 빈도를 높이는 효과가 있다.”
전국 약 1900개 매장에 5개씩이면 총 9,500개. 한 번에 1만 개 미만 물량을 전국에 뿌린다. 이걸 온라인으로 팔면 몇 분 만에 조용히 끝난다. 하지만 오프라인 매장 한정으로 풀면, 줄이 서고, 사진이 찍히고, 기사가 나오고, 소셜미디어가 들끓는다.
스타벅스가 원한 건 컵 판매 수익이 아니다. 매장 트래픽과 브랜드 바이럴이다. 4만5천원짜리 유리컵이 수천만원 광고비보다 효과적인 마케팅 도구가 되는 구조.
“영리한 전략인가, 얄미운 상술인가.” 이 질문은 2020년 서머 레디백 때부터 반복됐다.
핑크 베어리스타는 왜 하필 5월 8일에 나왔을까
5월 8일은 어버이날이다.
스타벅스가 이 타이밍을 모를 리 없다. “엄마한테 선물하려고 샀다”는 인증글이 이미 올라왔다. 핑크색 곰돌이 두 마리가 봄 시즌 감성과 맞물리면서, “선물용으로 딱이다”는 소비 심리를 정확히 저격했다.
스타벅스 코리아 공식 문구도 “핑크빛 베어리스타와 함께 초록이 싱그러운 계절을 즐겨보세요”다. ALIVE NATURE 봄 시즌 컬렉션으로 묶었다.
그린에서 핑크로. 겨울에서 봄으로. 계절마다 색을 바꿔 내놓으면 “모든 컬러 출시될 것 같은 느낌”이 든다는 소비자 반응까지 나온다. 컬렉터 심리를 건드리는 전형적인 시리즈 전략이다.
(스타벅스 토이스토리 콜라보 품절 대란 분석 참고 – 스타벅스가 시즌마다 한정판을 터뜨리는 타이밍 패턴이 정리돼 있다.)
4만5천원 컵이 계속 팔리는 진짜 심리 구조
소비트렌드 전문가들은 이걸 FOMO(Fear Of Missing Out)라고 부른다. “놓치면 후회한다”는 공포.
그런데 베어리스타 콜드컵은 FOMO만으로 설명이 안 된다. 담는 음료에 따라 곰의 배 색깔이 바뀐다. 아이스 아메리카노를 넣으면 투명한 곰이 되고, 말차를 넣으면 초록 곰이 되고, 딸기를 넣으면 분홍 곰이 된다.
이 인증샷이 소셜미디어에서 폭발적으로 공유됐다. “내 곰 색깔 자랑”이 하나의 놀이가 된 것이다. 스타벅스가 “소비자 참여형 콘텐츠”라고 부르는 구조. 사는 순간보다 산 이후의 경험이 공유 가치를 만들어낸다.
한정판 + 감성 디자인 + 인증샷 콘텐츠. 이 세 가지가 동시에 작동할 때, 4만5천원이라는 가격표는 아무 의미가 없어진다.
결국 이 곰돌이 컵 사야 할까, 말아야 할까
사실적으로만 정리한다.
첫째, 2023년에 “왜 사?”였던 물건이 2년 뒤에 12만원이 됐다. 둘째, 핑크 버전도 출시 당일 품절이 반복됐다. 셋째, 스타벅스는 “모든 컬러”를 내놓을 가능성이 높다.
리셀 목적이라면 냉정하게 보자. 그린 베어리스타의 리셀가는 초기 12만원에서 지금은 5만5천원대까지 내려왔다. 재출시와 추가 물량이 풀릴수록 프리미엄은 떨어진다.
소장 목적이라면 다른 이야기다. 매장 쿠폰 1만5천원을 쓰면 3만원에 구매 가능하다는 후기가 있다. “연습장에도 데리고 가고, 손수건 둘러줬더니 더 귀엽다”는 사람들에게 이건 투자가 아니라 일상이다.
한 가지 확실한 건 있다. 스타벅스는 이 곰을 절대 한 번에 많이 풀지 않는다. 그게 이 곰의 가치를 만드는 방식이니까.
(리미떼두두 10분 만에 품절된 구조 분석 참고 – 한정판 품절 마케팅의 FOMO 심리 구조가 자세하게 정리돼 있다.)
Q&A
Q1. 스타벅스 핑크 베어리스타 콜드컵 재입고 일정이 있어?
스타벅스 코리아는 구체적인 재입고 일정을 공식 발표하지 않았다. 다만 이전 그린 버전 때 1차 수량 외 2차 추가 입고를 진행한 전례가 있어 추가 물량이 나올 가능성은 있다.
Q2. 베어리스타 콜드컵 온라인 구매는 안 되는 거야?
핑크 베어리스타는 오프라인 매장에서만 구매 가능하다. 스타벅스 온라인 스토어에서는 판매하지 않는다.
Q3. 리셀가가 얼마까지 올라갔어?
그린 버전은 출시 당일 최대 12만원, 미국에서는 500달러(약 70만원)까지 올라갔었다. 핑크 버전은 출시 직후 중고 플랫폼에서 7만원에서 10만원 사이로 형성되고 있다.
Q4. 베어리스타 콜드컵이 원래 한국에서 만든 디자인이 맞아?
맞다. 2023년 가을 스타벅스 코리아가 단독 디자인한 제품이다. 이후 북미 스타벅스가 동일 디자인을 역수입해 출시하면서 글로벌 대란이 시작됐다.
Q5. 다른 색상도 나올 가능성이 있어?
공식 발표는 없지만, 그린에서 핑크 2종(베이비핑크, 바비핑크)으로 확장된 점을 보면 추가 컬러 출시 가능성이 높다는 게 업계와 소비자들의 예측이다.
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참고자료
- 조선일보 – 스타벅스 컵이 뭐길래, 난투극 부른 한정판 굿즈 — 미국 현지에서 실제로 몸싸움이 벌어진 상황을 WSJ 인용으로 상세하게 보도한 기사.
- 한국경제 – 4만5000원인데 리셀가 12만원, 몸값 폭등한 핫템 정체 — 그린 베어리스타 재출시 당일 중고 플랫폼 시세 변동을 실시간으로 추적한 기사.
- 신세계그룹 뉴스룸 – 미국에서 대박 난 굿즈가 다시, 스타벅스 베어리스타 콜드컵 재출시 — 스타벅스 코리아 공식 재출시 발표 및 제품 스펙 상세.
- 세계일보 – 매장 앞 30초의 긴장감, 스타벅스 35개 한정판 쟁탈전 현장 — 매장당 소량 배정 방식이 소비자 심리에 미치는 영향을 현장 취재한 기사.
- 서울경제 – 미국서 난리 난 그 굿즈, 한국서 다시 만난다 — 베어리스타 콜드컵이 한국 단독 디자인이었고 역수출된 배경을 정리한 기사.
